Der eigentliche Unterschied
Eine Landingpage ist für Besucher gebaut, die mit einer konkreten Erwartung kommen — aus einer Anzeige, einem Newsletter, einem QR-Code. Sie beantwortet eine Frage und führt zu einer Handlung. Eine Website ist für Besucher gebaut, die suchen, vergleichen und sich orientieren. Sie muss mehrere Fragen beantworten und über Suchmaschinen auffindbar sein.
Wann eine Landingpage reicht
- Sie schalten bezahlte Anzeigen auf ein bestimmtes Angebot
- Sie bewerben eine einzelne Stelle oder Veranstaltung
- Sie testen ein neues Angebot, bevor Sie investieren
- Ihre Kunden kommen ohnehin über Empfehlung, nicht über Suche
In diesen Fällen ist eine Website nicht besser, sondern nur teurer.
Wann Sie eine Website brauchen
- Sie wollen über Suchmaschinen gefunden werden
- Sie haben mehrere Leistungen, die Erklärung brauchen
- Sie bauen Vertrauen über Referenzen und Fachbeiträge auf
- Ihr Auftritt ist gleichzeitig Bewerbungsargument
Der entscheidende Punkt ist die Auffindbarkeit: Eine einzelne Seite kann kaum für mehrere Suchbegriffe ranken, weil ihr schlicht der Platz für die dazugehörigen Inhalte fehlt.
Der übliche Fehler
Bezahlte Anzeigen auf die Startseite zu leiten. Der Besucher kommt mit einer konkreten Erwartung und landet auf einer Seite, die alles Mögliche anbietet. Ein Teil des Werbebudgets geht dabei verloren, und die Ursache ist von außen nicht sichtbar — die Klickzahlen stimmen ja.
Der Mittelweg, den die meisten am Ende gehen
Website als Fundament, Landingpages je Kampagne obendrauf. Die Website übernimmt Auffindbarkeit und Vertrauensaufbau, die Landingpages fangen den bezahlten Verkehr auf. Weil der technische Unterbau derselbe ist, kostet jede weitere Landingpage nur einen Bruchteil der ersten. Wer diesen Weg von vornherein plant, muss später nichts umbauen.
Wenn das Budget nur für eines reicht
Dann entscheidet, woher Ihre Kunden heute kommen — nicht, woher sie einmal kommen sollen. Wer heute ausschließlich über Empfehlungen arbeitet, hat von einer suchmaschinenoptimierten Website kurzfristig wenig und von einer überzeugenden Einzelseite viel. Wer heute schon gefunden wird, sollte dieses Fundament nicht durch eine Einzelseite ersetzen.
Kurz gefasst
Anzeigen oder eine Kampagne? Landingpage. Gefunden werden und mehrere Leistungen erklären? Website. Beides gleichzeitig ist der Normalfall — dann beginnen Sie mit der Website und ergänzen Landingpages je Kampagne. Der Unterbau ist derselbe, die Landingpage kommt später mit geringem Aufwand dazu.