Warum die Spanne so groß ist
Eine Website ist kein Produkt mit festem Umfang, sondern eine Dienstleistung. Der Preis ergibt sich fast vollständig aus Arbeitszeit — und die hängt an drei Dingen: wie viele Seiten es gibt, wie viel davon neu entstehen muss und wie viel Technik dahintersteckt. Wer Ihnen ohne Gespräch einen Preis nennt, rät entweder oder verkauft eine Vorlage.
Realistische Spannen
- Landingpage, eine Seite, ein Ziel: 1.500 – 3.000 €
- Kleiner Unternehmensauftritt, 5 – 8 Seiten: 3.000 – 7.000 €
- Vollständige Website mit Unterseiten und Ratgeber: 7.000 – 15.000 €
- Individuelle Anwendung, Anbindungen, Mehrsprachigkeit: ab 15.000 €
Für die meisten kleinen und mittleren Unternehmen liegt der sinnvolle Bereich zwischen 3.000 und 9.000 €. Darunter fehlt in aller Regel die Struktur- und Textarbeit, die den Unterschied macht.
Was den Preis wirklich treibt
Nicht die Gestaltung, sondern die Inhalte. Wenn Struktur und Texte vorliegen, ist eine Seite schnell gebaut. Wenn beides erst entstehen muss — und das ist der Normalfall — entfällt darauf oft die Hälfte des Aufwands. Der zweite große Posten sind Sonderfunktionen: Terminbuchung, Shop, Mitgliederbereich, Anbindung an bestehende Systeme.
Der unterschätzte Posten: Ihre eigene Zeit
In fast jedem Angebot fehlt die Position, die am häufigsten zum Problem wird: Ihre Mitwirkung. Freigaben, Rückmeldungen, Bildmaterial, fachliche Korrekturen. Wer damit nicht rechnet, verlängert das Projekt um Wochen — und Verzögerung kostet auf beiden Seiten. Rechnen Sie für einen mittleren Auftritt mit etwa fünf bis acht Stunden über die gesamte Laufzeit. Ein Anbieter, der Textentwürfe mitliefert, senkt diesen Aufwand deutlich.
Laufende Kosten, die dazukommen
- Domain: 10 – 40 € im Jahr
- Hosting: 0 – 30 € im Monat, je nach Technik
- Betreuung: 100 – 500 € im Monat, optional
- KI-Funktionen im Betrieb: ab etwa 50 € im Monat
Statisch ausgelieferte Seiten sind im Betrieb deutlich günstiger als Systeme mit Datenbank — und gleichzeitig schneller und sicherer. Über fünf Jahre gerechnet übersteigen die laufenden Kosten den Projektpreis regelmäßig. Wer nur auf die Erstinvestition schaut, vergleicht die kleinere Hälfte.
Woran Sie ein unseriöses Angebot erkennen
- Ein Festpreis ohne vorheriges Gespräch
- Monatliche Raten ohne Angabe des Gesamtpreises
- Kein klar benannter Leistungsumfang
- Die Zugänge bleiben bei der Agentur
- Suchmaschinen-Platzierungen werden garantiert
Der letzte Punkt ist der eindeutigste: Platzierungen kann niemand garantieren, weder wir noch sonst jemand. Der vorletzte ist der teuerste — wer die Zugänge nicht bekommt, kann nicht wechseln und zahlt jeden aufgerufenen Preis.
Drei Fragen, die jedes Angebot vergleichbar machen
- Was genau ist enthalten, und was kostet extra?
- Wem gehören Domain, Hosting und alle Zugänge nach dem Livegang?
- Was passiert, wenn ich nach dem Livegang etwas ändern lassen will?
Diese drei Fragen kosten nichts und trennen zuverlässiger als jeder Preisvergleich. Wer bei allen dreien klar antwortet, hat den Umfang wirklich durchdacht.
Kurz gefasst
Verlangen Sie ein Fixangebot nach einem Gespräch, mit benanntem Umfang und Enddatum. Fragen Sie ausdrücklich, wem die Zugänge nach dem Livegang gehören. Und rechnen Sie die laufenden Kosten von Anfang an mit — sie entscheiden über die Gesamtkosten der nächsten fünf Jahre mehr als der Projektpreis.